|
 |
<- Back |
|
|
|
|
|
|
|
Ueber die Akzeptanz von Gutscheinsystemen |
|
|
|
|
|
|
|
Praemissen |
|
|
|
|
|
|
|
Handel und die Industrie haben das Interesse den Konsumenten moeglichst |
|
|
|
viel Geld abzunehmen. |
|
|
|
|
|
|
|
Der Konsument ist durch Preisgestaltung seitens der Haendler in seinem |
|
|
|
Kaufverhalten beeinflussbar. |
|
|
|
|
|
|
|
Der Mechanismus |
|
|
|
|
|
|
|
Konzeption: Unterschiedliche Preise fuer das gleiche Produkt generieren |
|
|
|
|
|
|
|
Es waere unerhoert, wenn an einer Supermarktkasse der Kunde vor mir fuer |
|
|
|
ein Produkt weniger bezahlt als ich. Wir kaufen beide das selbe |
|
|
|
Waschmittel, dann moechte natuerlich keiner von uns mehr bezahlen als |
|
|
|
der andere. |
|
|
|
|
|
|
|
Handel und Industrie haben aber sehr wohl ein Interesse daran, dass |
|
|
|
einer von uns weniger zahlt. Klingt komisch? Nun, falls einer von |
|
|
|
uns weniger zahlt, dann bedeutet das, dass der andere mehr zahlt. |
|
|
|
Interessant! |
|
|
|
|
|
|
|
Aber wie sollen Handel und Industrie das erreichen, wenn wir doch |
|
|
|
zusammen an der Kasse stehen. Das wuerde uns doch auffallen! Ausserdem |
|
|
|
sehen ja alle Kunden den selben Preis an der Ware im Regal. |
|
|
|
|
|
|
|
Sollte der Kunde vor mir einen Rabattgutschein haben, dann kann |
|
|
|
ich natuerlich keine Einwaende vorbringen. Immerhin habe ich keinen |
|
|
|
Gutschein, also muss ich mehr zahlen. |
|
|
|
|
|
|
|
Illusion: Der Preis am Preisschild waere der regulaere Preis |
|
|
|
|
|
|
|
Man koennte ja denken, dass das immer noch fair ist, da ich ja lediglich |
|
|
|
den regulaeren Preis zahlen muss. Dazu sollte man sich aber klar machen, |
|
|
|
dass es so etwas wie einen regulaeren Preis gar nicht gibt. Der Preis |
|
|
|
fuer ein Produkt haengt nicht allein von seinem Herstellungsaufwand ab. |
|
|
|
Stattdessen sind BWL-er damit beschaeftigt zu berechnen, wie man mit |
|
|
|
einem Produkt am meisten Geld verdienen kann. |
|
|
|
|
|
|
|
BWL: "die Kurve abgrasen" |
|
|
|
|
|
|
|
Und wenn man gut mit Zahlen umgehen kann, dann kommt man schnell auf die |
|
|
|
Idee, dass man am meisten Verdienen kann, wenn man das Produkt zu |
|
|
|
verschiedenen Preisen an den Konsumenten bringt. Es ist im Grunde ganz |
|
|
|
einfach: Das selbe Produkt ist jedem Menschen unterschiedlich viel Wert. |
|
|
|
Die Kunst des BWL-ers ist es das Produkt demjenigen, dem es mehr Wert |
|
|
|
ist zu einem hoeheren Preis anzubieten, als dem, dem es weniger Wert |
|
|
|
ist. So grast man die Kurve ab. |
|
|
|
|
|
|
|
Die Gefahr |
|
|
|
|
|
|
|
Gutscheine sind im Grunde nur ein System, mit dem man verschiedene |
|
|
|
Preise fuer das gleiche Produkt generieren kann. Deneben gibt es |
|
|
|
Konzepte wie Stempelkarten, bei denen jeder 10te Kaffee umsonst ist |
|
|
|
(entspricht einem 10%-igen Rabatt fuer den der Sammelt). |
|
|
|
|
|
|
|
Das sind Systeme die bereits dem Zweck erfuellen, obwohl sie nur aus |
|
|
|
Papier bestehen. Wendet man dieses System in der digitalen Welt an, dann |
|
|
|
skaliert das die moeglichen Gewinne fuer Handel und Industrie in sehr |
|
|
|
lukrative Dimensionen. |
|
|
|
|
|
|
|
Wenn Industrie und Handel diese Systeme richtig anwenden, dann habe |
|
|
|
sie Moeglichkeit alle Preise fuer alle Produkte insgesamt anzuheben. |
|
|
|
Tatsaechlich gibt es bereits Firmen, die Haendlern derartiges als |
|
|
|
Dienstleistung anbieten (zum Beispiel die SO1 GmbH mit Sitz in Berlin, |
|
|
|
http://so1.net). |
|
|
|
|
|
|
|
Was sollten wir tun? |
|
|
|
|
|
|
|
Nun koennte man ja behaupten wir waeren doch alle gut beraten, wenn |
|
|
|
wir einfach alle Gutscheine sammeln und alle den niedrigsten Preis |
|
|
|
bezahlen. Aber ich moechte mich nicht mit dem Sammeln von Gutscheinen |
|
|
|
beschaeftigen damit ich noch meine Einkaeufe bezahlen kann. |
|
|
|
|
|
|
|
Wir sollten uns der Gefahren von Gutscheinsystemen bewusst sein und |
|
|
|
derartigen Sachen stehts aufgeklaert kritisch gegenueberstehen. Es |
|
|
|
darf nicht "gesellschaftlich anerkannt" bleiben als Haendler solche |
|
|
|
Rabattsysteme in's Leben zu rufen. Denn wir Konsumenten sind langfristig |
|
|
|
die Verlierer dieses Spiels. |
|